3、環保企業痛點的解決：

3.1、關系的解決

關系是環保企業繞不開的一道坎，尤其是中西部的環保市場更甚。目前環保的最大買家仍然是政府，即使客戶是排污企業，政府在之間的話語權也很大，因此在政府直接決定訂單的時代，政府關系自然就成了產業最核心的資源。

在當下，根據之前的分析，在環保各參與方的關系中，政府的層級在逐漸削弱，如公開購買服務、PPP模式的試點、甚至通過反腐提升政府的透明度和效率等。這些變化我們認為從根本上講都是為了逐漸改變作為環保大買家政府的權責，逐漸從老爺向服務轉變，這個轉變直接導致的就是企業-政府關系的改變，這個過程可能會比較漫長，但是趨勢不會變。因此對于環保企業，完全可以抓住政府對環境需求變化推動的產業變革進行業務拓展和布局，傳統的老思路可以變一變。

3.2、錢的解決

產業層面：中國政府對于環境治理和監管的決心和力度都是空前的，因此從政策上會打壓環境的主要買家(政府和污染企業)之前的不作為，這將會提升環保企業在整個生態產業鏈中的定價權，從而有助于緩解缺錢的困境。

資本層面：雖然在政策推動下，生態產業鏈的定價權會逐漸向環保企業偏移，但是這個過程是漸進而非一蹴而就的，因此利用資本市場的融資功能是很好的解決之道，也就是產-資聯動，而目前環保仍然是資本追尋的好方向，享受著不低的估值溢價，因此目前階段仍然具備融資的好環境。