“控總，這是我們根據(jù)前兩次溝通的結(jié)果為貴公司專門(mén)制定的
碳資產(chǎn)管理方案，您看還滿意不？”
“您需要再詳細(xì)介紹一遍啊！好吧，我們這碳資產(chǎn)管理方案啊，是針對(duì)咱們公司的現(xiàn)狀量身定做的。首先您看啊，咱們公司除了省上開(kāi)培訓(xùn)會(huì)時(shí)派了安環(huán)部的小林去參加了一下，其它的人都還不知道
碳交易是怎么回事呢，這碳
市場(chǎng)可不比環(huán)保檢查應(yīng)付一下就行的，這可是真金白銀在市場(chǎng)上交易的。所以啊控總，這涉及到錢的事我想咱們管理層還是得弄明白個(gè)所以然吧！所以我們的第一項(xiàng)服務(wù)是培訓(xùn)。”
“對(duì)對(duì)對(duì)，看來(lái)控總對(duì)錢還是挺敏感的嘛，我簡(jiǎn)單給控總算一下哈，我看了一下，咱公司排放大概600萬(wàn)噸左右，按照當(dāng)前配額平均價(jià)格30元/噸來(lái)算，這配額價(jià)值可就是1.8個(gè)億哈”
“不過(guò)呢，這不是政府白給你的，政府每年會(huì)讓你上繳一定數(shù)額的配額上去，如果咱配額有富裕，那就是咱賺的，要是不夠的話，那還得花錢去買夠才行。我看了一下咱公司之前的排放數(shù)據(jù)，恐怕是要缺個(gè)15萬(wàn)噸左右，意思就是您可能要花450萬(wàn)才能完成政府給的指標(biāo)。”
“您先別激動(dòng)！別激動(dòng)！我這只是個(gè)初步估算，并不是說(shuō)您一定要花450萬(wàn)才能達(dá)標(biāo)，很多數(shù)據(jù)都還沒(méi)出來(lái)呢是吧，而且我們來(lái)的目的不就是為控總的公司管理碳資產(chǎn)么，我們的目標(biāo)就是讓我們的客戶在參與
碳市場(chǎng)的過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)最小化！利益最大化！所以我們回到方案上來(lái)看，通過(guò)我們的培訓(xùn)至少控總您能對(duì)咱公司的碳資產(chǎn)狀況以及盈缺情況心里有數(shù)，免得到時(shí)候花錢花到哪里都不知道。”
“對(duì)對(duì)對(duì)，說(shuō)到這個(gè)
問(wèn)題，我們就引出了下一項(xiàng)服務(wù)了，就是
碳盤(pán)查，因?yàn)樵圻@排放數(shù)據(jù)啊是直接跟錢掛鉤的，多一噸少一噸可都是錢哪。您想想，之前三方
核查機(jī)構(gòu)來(lái)核算咱
碳排放的時(shí)候，咱可是一無(wú)所知啊！只知道要什么給什么多被動(dòng)啊！而核查機(jī)構(gòu)也是風(fēng)風(fēng)火火的來(lái)，風(fēng)風(fēng)火火的去，哪有時(shí)間仔細(xì)看啊！您說(shuō)這核出來(lái)的數(shù)據(jù)要是對(duì)咱有利還好說(shuō)，要是不利的話那可一定得找出來(lái)啊對(duì)不對(duì)？所以通過(guò)我們的碳盤(pán)查服務(wù)把咱公司的數(shù)據(jù)從頭到尾再捋一遍，做到每個(gè)數(shù)據(jù)都心里有數(shù)，才能有的放矢嘛，說(shuō)不定通過(guò)咱對(duì)這數(shù)據(jù)的深入分析，還能找到碳排放計(jì)算的優(yōu)化空間呢.”
“不不不，控總，我不是改數(shù)據(jù)的意思，咱都是遵紀(jì)守法的公民，您就是讓我改我也不敢啊！我的意思是：有可能啊，之前的核算過(guò)程中因?yàn)槟承┦韬鰧?dǎo)致算出來(lái)結(jié)果對(duì)咱不利，咱把這糾正過(guò)來(lái)，不就有空間了嗎？”
“對(duì)對(duì)對(duì)，就是這個(gè)意思。”
“什么？！！！您說(shuō)其它公司能給咱爭(zhēng)取更多的配額？不可能，這絕對(duì)不可能。”
“不不不，有關(guān)系也不可能”
“不是說(shuō)我們沒(méi)關(guān)系所以不可能，我跟您說(shuō)啊，這配額的分配只與基準(zhǔn)線和產(chǎn)量有關(guān)，這基準(zhǔn)線一旦定下來(lái)，就算發(fā)改委主任也改不了！這產(chǎn)量您也知道，這不可能造假的嘛！所以這肯定是人家忽悠您的！”
“好吧，這事您可以再核實(shí)一下，我說(shuō)的一定沒(méi)錯(cuò)的，請(qǐng)您相信我！”
“那我們?cè)谡f(shuō)說(shuō)下一項(xiàng)服務(wù)，就是這碳資產(chǎn)管理體系啊，怎么說(shuō)呢？比如說(shuō)吧。現(xiàn)在是小林在負(fù)責(zé)核算，要是她轉(zhuǎn)崗了，新上來(lái)的人就不知道做什么了，我們需要建立一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮魇謨?cè)，讓任何人到這個(gè)崗位，按照這套操作手冊(cè)都能無(wú)差別地算出碳排放數(shù)據(jù)。”
“對(duì)，小林說(shuō)的對(duì)，類似于監(jiān)測(cè)計(jì)劃，但是要比監(jiān)測(cè)計(jì)劃要更全面和嚴(yán)謹(jǐn)一些。您想啊，這1.8億的碳資產(chǎn)，正負(fù)百分之一都是180萬(wàn)啊，趕上咱一個(gè)月的凈利潤(rùn)了吧，所以一定要嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)謹(jǐn)再嚴(yán)謹(jǐn)。”
“除了要算得準(zhǔn)以外，對(duì)碳資產(chǎn)的管理也很重要，假如碳市場(chǎng)價(jià)格突然一天從30塊跌倒3塊了，咱履約成本一下降到十分之一，這時(shí)候得有人知道這事，并且得趕緊出手買啊！雖然現(xiàn)在是臨時(shí)由小林負(fù)責(zé)，但是您沒(méi)書(shū)面明確她的權(quán)責(zé)范圍，搞不好她認(rèn)為這不是她事情，咱就錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)了對(duì)不對(duì)？所以碳資產(chǎn)管理這事，得有明確的分工。”
“控總您先別急，費(fèi)用的事情等我講完一并像您匯報(bào)，價(jià)格包您滿意。我現(xiàn)在就像您介紹咱咨詢服務(wù)包里面的最后一項(xiàng)，就是配額托管。這個(gè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)有點(diǎn)類似于把您的錢拿去理財(cái)，您想一下，咱公司碳資產(chǎn)值1.8個(gè)億，要是現(xiàn)金的話我想控總一定拿去理財(cái)而不會(huì)放在自己手里對(duì)不對(duì)？我們相當(dāng)于就是碳資產(chǎn)的理財(cái)公司，讓您的碳資產(chǎn)保值增值。”
“收益率我們不能保證，現(xiàn)在的市場(chǎng)
行情還不大活躍，但是我們能保證不虧。”
“沒(méi)有，這跟現(xiàn)金理財(cái)還是不一樣的，因?yàn)楝F(xiàn)在碳市場(chǎng)還不是很活躍，所以不像現(xiàn)金那樣怎么都有幾個(gè)點(diǎn)的收益，我們現(xiàn)在敢保證不虧已經(jīng)很不錯(cuò)了，我想其它公司也不會(huì)比我們的條件更好。”
“沒(méi)沒(méi)沒(méi)，這個(gè)真沒(méi)騙您啊，現(xiàn)在真的是這個(gè)行情，沒(méi)人敢承諾您固定收益的，最多以后賺錢了多份您一點(diǎn)。”
“好，我們這一套碳資產(chǎn)管理綜合服務(wù)方案打包價(jià)收您二十九萬(wàn)八，托管收益咱五五分您看怎么樣？”
“不，這個(gè)價(jià)位應(yīng)該算中等吧，畢竟咱們的技術(shù)實(shí)力在那。”
“那他們什么價(jià)方便透露一下嗎？”
“.…”
“要不這樣吧，我想控總對(duì)我們的方案還是比較滿意，我給您打個(gè)對(duì)折十五萬(wàn)八怎么樣？”
“….”
“我知道比他們的報(bào)價(jià)還是高，但也得看實(shí)力您說(shuō)是不是，不能只看報(bào)價(jià)啊！”
“等等，控總，我再想想。”
“….”
“這樣吧！吐血價(jià)！九萬(wàn)八，直接都給您少了一個(gè)數(shù)量級(jí)了，這下您該滿意了吧！”
“您…..您的意思是…..咨詢不收錢……然….然后托管收益算我們八成？”
“.…”
“控總，您這樣讓我沒(méi)法給公司交代啊，跑了半天結(jié)果拿了一個(gè)空頭合同回去。”
“我知道這個(gè)托管收益可能很高，可是…..”
“什……什么？九千八？，控總，這不帶這樣玩的把，您看還能不能再漲點(diǎn)，您看我都跑了這么多趟了，差旅都不止這么多了。”
“哎，控總！您別走啊！控總，控總，控…..總!”
“小林，你回頭給控總說(shuō)就這樣定把，九千八就九千八，我好久沒(méi)訂單了，這完全是我們倒貼了，我回去先把合同擬好就給你發(fā)過(guò)來(lái)哈。”
出來(lái)后…
“&%*（&…￥#土包子！說(shuō)別人坑他偏偏不聽(tīng)！害得我沒(méi)法談價(jià)錢！1.8億的碳資產(chǎn)讓我隨便玩，咨詢費(fèi)卻一萬(wàn)塊都不給我！媽蛋！等配額到賬了，老子給它全賣了！買張機(jī)票直接出國(guó)移民！看他回頭找誰(shuí)去！”
夕陽(yáng)西下，最后一縷落日余暉消失殆盡…
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