去年以來，不少銀行高舉財富管理轉型大旗，布局大財富管理行業，理財子公司也紛紛成立，加速凈值化轉型，發行“固收＋”產品，并開始通過FOF基金等形式試水權益類資產配置。但在此次論壇上，來自首家開業理財子公司的負責人提出了理財子進行投資選擇時面臨的另一個重要課題。

“從短期來看，如何契合母行客戶的需求，對我們來說其實是更大的課題。”建信理財總裁謝國旺表示，建信理財開業兩年來，面臨的最大挑戰不來自于外部市場，而是來自于如何讓理財子既能夠貼合市場、又能夠完全服務到母行。

據他介紹，建信理財離開母行總部所在地，去到深圳展業，目前為止64%的員工是來自于建行系統之外，而從市場化招聘的人才在投資標的的選擇上往往與銀行本身的風格存在很大差異。“比如債券市場，被他們斃掉的券很多是過去十年還在銀行資管部時就反復投的，其實也沒有出問題。”他舉例道，“因此，如何利用到市場化的人才智慧，又使其融合到建行文化，乃至回歸到服務我們自己的母行，滿足母行客戶的需求，這是這兩年來我們一直在做的工作。”

“這需要一個系統的建設，包括人才的整合以及整個風控體系的建設。”謝國旺表示，“我們在成立之初就下決心要開發一套在理財子自己的土壤上面運作的系統，而不是復刻母行的系統，現在看起來，這條路走得非常艱辛，但是我們仍然堅定這個方向是正確的”。