大客戶，這是一個聊起就能讓做市場的人兩眼放光的名詞。但目前來看，光伏產業中的部分大客戶（也包括國家電網、南方電網、五大電力等等央企），具體到一些項目，也可能面臨資金緊張、施工暫緩、計劃變更等問題……部分光伏企業手里的這類訂單，執行起來可能并不順利。

對于一些光伏企業而言，大客戶一般可以依賴一時，但不可能依賴一世，還是要苦練內功，并開辟更廣的銷售渠道。特別是在國內各種投資過剩的背景下，不少大客戶可能已不敢繼續無理性地撒銀子。2016年怎么著？一些只靠一兩個大客戶支撐的公司，可能就危險了。除非你靠上的是第一層級的大客戶。如果你靠的是第二第三第四層級的客戶，高危！

還有一些企業，是由原來的大型公司的銷售干將“單飛”后成立的新公司，他們往往也可能依托某一個固定的“大客戶”或單一渠道存活下來，但由此種下的風險也非常大。在市場環境好的時候，“單飛”的公司有客戶的基礎，生存發展都不是問題；但是在市場形勢不好的情況下，單飛公司往往管理薄弱、資金沉淀有限，抵抗風險的綜合打法有限，往往會被市場淘汰掉。